只用区区48天：拼多多就把美国电商集体打懵了！

你可能不信，但是最近中国制造的一股新生力量，一路杀入美国大消费的心脏地带，直接和亚马逊对战起来了，而且还是五五开。

不是别人，正是中国最具争议的电子商务平台拼多多的海外版穆特。

9月1日登陆美国的Pinduoduo ldquordquo姐；穆特在9月中旬占据了美国安卓应用商店和谷歌Play商店购物应用下载量第一，超过了亚马逊和SHEIN。

10月18日，赴美不到50天的穆特，直接上了App Store单日下载量第一的购物应用，征服了高贵的苹果用户。

短短一个多月，已经成为仅次于亚马逊的最受欢迎购物APP，势头凶猛。

拥有1.2亿用户的美国第二大电商SHEIN甚至直接启动了红色预警:要求部分核心供应商做ldquo选一个rdquo独家合作请求真是踩了尾巴。

我不得不说，穆特完全是ldquo用火花闪电rdquo品多多的速度，很难不让人想起品多多在中国的ldquo系列；社交裂变rdquo手段，尤其是广为流传和诟病的ldquo砍一刀rdquo活动。是品多多ldquo再次打开rdquo那又怎么样？

可惜的是，出于法律等因素的考虑，拼多多还在犹豫是否要完全照搬砍一刀等丧心病狂的套路。

但是，恕我直言，这一次，拼多多已经不再是那个需要弯道超车的行业黑马了。这一次，没有海上的风骚操作，全靠硬实力。

PDD的硬实力如何？表面上是赚钱能力。

ldquo砍一刀rdquo缺席并没有阻止穆特加速推广App。对于美国用户，穆特也入乡随俗地做起了ldquo用户的新佣金rdquo社交裂变。

在海外社交平台上，有用户表示:ldquo只要有新用户接受我的穆特邀请，我就可以获得20美元的佣金。rdquo

不得不说，美国人虽然数学不好，但是挑羊毛一点都不含糊。

网络名人穆特在Tiktok的一个新教程视频下，一个老哥淡定的留言说:ldquo我一天内在穆特身上花了200刀。rdquo

按照每5个人20美元的奖金，相当于50个新用户。我的评价是还有提升空间。

除了认真教薅羊毛的教程，还有很多让人摸不着头脑的ldquo幽灵rdquo新舞蹈风靡一时。

建议加个标题:黑哥为什么深夜跳舞？请搜索神秘代码18xx55。

甚至想ldquo品多多羊毛rdquo成为永久工作。

在美国的Reddit论坛上，有人发帖寻求穆特的新用户，并承诺奖励每个人2刀。

因此，我查看了拼多多资产负债表上的1000亿现金及其等价物，这足够穆特补贴10年。

我只能说，美国人，请更加努力。

但是光扔钱是撑不住的。拉新都是老套路了，而且自古以来，最头疼的能扔硬币的App还得是ldquo用户保留率rdquo。

上一个被如此大张旗鼓推广的是美国Aauto faster推出的ldquo基准抖音rdquo短视频软件Zynn只活了400多天。

所以，我什么都怕。最怕肉包子打狗。

只有科学撒钱，才能真的辛苦。

关于这一点，没有人比ldquo补贴100亿rdquo三年后净利润率电商圈最高，拼多多更有发言权。

据观察，拼多多ldquo科学抛硬币rdquo细节其实很丰富。

首先我得先用ldquo疯狂低价rdquo打破消费者理性，培养消费习惯。

每个做App的人都知道如何培养用户习惯，但没有人竞争大量的培养。

穆特在9月推出了ldquo盛大开业rdquo活动，始于赠送1分钱购物特权，每个账户可以花1分钱购买特定区域的商品。

比鹅厂的王者农药ldquo1元首补赵rdquo活动，还要良心。

后来甚至直接免费了。只能说穆特的格局太大了。

从后续购物体验来看，穆特已经击败了美国电商之王亚马逊。

全场商品ldquo菜价rdquo，价格一般是亚马逊同类产品的1/10。

最夸张的是，在这个价位上，很多用户甚至表示质量不错。

不仅是亚马逊，就连性价比最高的电商品牌SHEIN，无论是款式还是价格，都还是比不上穆特。

对于售价一般在两位数以上的SHEIN连衣裙，穆特的回答是:只要3.99元。

不用说，美国的用户彻底疯了。

虽然低价是互联网的常态，但留住用户的往往不是低价，因为没有最低只有更低。

此外，穆特的低价格是不同的。他的低价不是价格，而是维度和思维无法衡量的那种。

比如有的消费者已经玩过ldquo盲盒游戏rdquo荣幸之至。

买了十个，只有一个好，甚至还赚了。

亚马逊用户看完不能直接调用ldquo退款rdquo？

所以，ldquo超低价格rdquo这是科学投币的核心。相比低价，不仅粘性更强，还能买到分享的欲望和用户的裂变。

拼多多的黄征早就看透了这一点:拼多多不是为了低价，而是为了用户的心理，是为了满足用户占便宜的心理感受。让用户觉得，哦，我造的。

这背后代表的其实是用户的认可，是购买后的一种满足感。

这种感觉会促使他们再次购买。Rdquo推荐给其他消费者。

不过话说回来，品多多的降成本迟早会出问题，尤其是质量问题。

而且客观来说，拼多多的质量问题太多，不容忽视。

尤其是面对不缺钱，被亚马逊ldquo养尊处优rdquo当美国用户。

一个明显的迹象是，用户数上升了，但收视率下降了。

例如，目前穆特在App Store中的评分持续下降，在亚马逊上的评分为3.9，在亚马逊上的评分为4.8。明眼人看完都要摇头。

但是拼多多是怎么做到的呢？

首先，正面竞争肯定是不行的。为了用户体验丢掉低价标签，得不偿失。

但无动于衷，迟早会被市场淘汰。最后一种被称为ldquo美国品多多rdquo电商平台wish的股价已经跌破1元。

这时候拼多多的选择就是一个鸡贼:我不解决产品质量问题，我只负责解决消费者ldquo由于质量问题rdquo情感问题。

说实话，用户买劣质东西最讨厌的就是被骗的感觉。

但是品多多不一样。它先用超低价格来管理预期。

就像市面上卖10、20 w的劳力士绿水鬼，拼多多卖1000块。大多数人即使买了也不会指望是正品。

以至于一些消费者在购买劣质产品的时候学会了pua自己。

正如美国西海岸的穆特用户薇薇安所说:我用ldquo试试rdquo不过，从穆特订购的态度来看，它们的质量超出了我的预期，而且大部分都符合描述。全部

速干毛巾好像比网站上显示的小70%左右。这可能是一个误导和欺骗的举动，但这条毛巾的价格是公平的。

不到两块钱还能要求什么？

这时候如果有个脾气暴躁的哥哥，品多多也可以用ldquo服务退款rdquo平息他们的愤怒。

对于这一点，我们不得不说说美国人不太懂的，只会退款的东西——不需要退货，无条件退款的那种。

关于穆特的购买体验，一位名叫珍妮的网友说:价格低只是一方面，更重要的是你不用担心退货。

我曾经遇到过订单漏送的情况。我直接在app里申请退款，系统不提供任何信息直接退款。

我有订单，付款后8天才显示发货，所以差不多要一个月才能收到货。

发货当天，我还收到了穆特的全额退款邮件，将近79美元，全部退回，我可以自己留着货。

收到劣质产品，一ldquo只退rdquo感觉神清气爽，腰不酸，腿不疼，甚至满足了用户的小ldquo复仇rdquo。

不好的都是商家，拼多多是ldquo正义的伙伴rdquo。

连ldquo都在网上流传；利用品多多霸道的逆向收割商家rdquo100种套路。

这样，买品多多就像一个盲盒。如果你得到好东西，那就是一个惊喜。如果你买了不好的东西，那就不是休克了。

这样一来，虽然市场上的评论不是很友好，但是拼多多的消费者粘性简直是满满的。

总而言之，在电子商务方面，中国似乎真的领先于世界。

中国电子商务市场的经验告诉我们，用低价的产品占领人们的心智，建立消费习惯，然后洗白，从淘宝上抢夺用户，是一种被证明行之有效的商业模式。

这就像ldquo坏人只需放下屠刀成佛，好人却要经历八十一难rdquo一样，讽刺但好用。

现在美国人民似乎正在远离我们。被品多多rdquo征服；老路。

就像当年大家对几百亿的补贴嗤之以鼻一样，现在拼多多通过销售9.9包小商品，实现了电商圈最高的净利润率——28.3%。

不过说句坏话，拼多多不是第一个出海的，也不是第一个主打超低价格的电商。

同样的低价策略，用户一度过亿如今流失70%的wish给了图美最大的警告:

低价不会是图美持续获取用户的杀手锏。更重要的是:拼多多在国内市场所向披靡；砍一刀rdquo而社交裂变模式，似乎很难完全移植到海外。

对此，一位跨境电商行业内部人士也表示:欧美市场不适合拼多多采用国内流行的ldquo砍一刀rdquo意味着，会有ldquo营销rdquo和ldquo不正当竞争rdquo风险。

看看谷歌就知道了。这种罪名压下来，几百亿可能都不够赔。

不得不说，图美如何复制品多多在美国的成功，将是一个大问题。

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